Wat gebeurt er als ik boven de marktwaarde durf vragen? 3 scenario's

Bij het verkopen van je woning wil je natuurlijk het onderste uit de kan halen. Het kan daarom verleidelijk zijn om je woning voor een hoger bedrag dan de geschatte marktwaarde te koop te zetten. Het lijkt een goed idee, want potentiële kopers zijn namelijk zelden professionele schatters. Maar deze strategie kan ook tegenvallen en zelfs zorgen voor een lagere verkoopprijs. Say what?! We vertellen je waarmee je rekening moet houden als je boven de marktwaarde van je huis of appartement wilt gaan.

Wat is ‘de marktwaarde’ van mijn woning nu eigenlijk?

De correcte waarde van je huis bepalen is een van dé steunpilaren van het verkoopproces. Als niet-deskundige is het echter bijzonder moeilijk om een juist oordeel te vellen over de waarde van een woning. Voor jou als eigenaar is het huis ook een thuis.

Mogelijke kopers hechten echter weinig waarde aan dat fantastische tuinfeest of het opgroeien van je kinderen in je huis. Ze zoeken een goed pand, voor een correcte prijs. Dit zorgt voor een kloof tussen eigenaars en kopers. Herinneringen aan allerhande mooie momenten zorgen vaak voor een sterke overschatting van de waarde door verkopers. Hou hier dus zeker rekening mee en probeer zo objectief mogelijk te zijn. We helpen je graag op weg met enkele factoren die de waarde van je huis beïnvloeden.

Uiteindelijk komt alles neer op “wat wil de markt betalen voor deze vier muren met dak?”. Vergelijken met recente vastgoedtransacties in je buurt is daarom een goed objectief begin. Dit is echter geen geweldig accurate methode – jouw huis is dat van de buren niet. Voor een snelle, gratis en relatief accurate schatting raden we je enthousiast onze gratis online schattingstool aan. Binnen enkele minuten heb je een resultaat!

Zodra je een ruw beeld van de marktwaarde van je woning hebt, laat je de effectieve waardebepaling best over aan een expert, zoals een vastgoedmakelaar. Deze professionals bieden vaak gratis schattingen aan, dus je hebt niets te verliezen. Blijf wel kritisch en spreek indien mogelijk meerdere kantoren aan om tot een zo correct mogelijke schatting te komen. In een vorige blogpost bekeken we in detail hoe je het beste zelf een ruime schatting doet, wat het aanbod online tools is en welke professionals aan schattingen doen. Lees dus zeker onze tips over de waardebepaling van je woning.

Wat gebeurt er als je een hogere vraagprijs bepaalt dan de marktwaarde?

Eens je een correcte, objectieve waardeschatting hebt, kun je je woning verkopen. In theorie komt je vraagprijs overeen met de geschatte marktwaarde. Het is niet onmogelijk, maar het komt zelden voor dat een huis sterk boven de marktwaarde verkocht wordt. Maar je zou het kunnen proberen ... Met welke gevolgen moet je rekening houden wanneer je boven de marktwaarde vraagt?

1. Je woning is underdog binnen z’n prijsklasse

Woningen kunnen vrij ruw gezegd onderverdeeld worden in een aantal prijsniveaus. Wanneer je meer vraagt dan de marktwaarde, komt je huis als underdog tussen al die duurdere woningen terecht. Je zult waarschijnlijk potentiële kopers bereiken die in zulke hogere, chiquere prijsniveaus rondkijken en jouw woonst dus met duurdere panden zullen vergelijken. Hierdoor zal jouw huis per definitie lager scoren dan de concurrentie.

2. Je woning zal langer op de markt staan

Wanneer een woning op de markt komt, zijn de eerste weken enorm belangrijk. Het is in het begin, wanneer je zoekertje nog nieuw is, dat je op de radar van potentiële kopers zult verschijnen. Veel kopers slaan zo’n zoekertje op en contacteren de eigenaar pas een tijd later. Een huis is nu eenmaal geen impulsaankoop. Hoe langer je woning online staat, hoe verder je wegzakt in de zoekresultaten, hoe minder zichtbaar je zoekertje is en hoe heviger de concurrentie wordt.

Wanneer je meer vraagt dan de marktwaarde zal er, nog veel sneller dan anders, een nieuw huis worden aangeboden in jouw prijscategorie dat simpelweg een betere deal is. Die eigenaars vragen immers niet boven de marktwaarde en verkopen dus ‘meer huis’ voor ongeveer hetzelfde bedrag. Het zal daarom langer duren voordat je een koper vindt die voor jouw pand kiest.

3. Je zult op termijn misschien zelfs onder de marktwaarde moeten gaan

Wanneer een woning lang te koop staat, zakt de vermeende marktwaarde die kopers op je woning kleven. Geïnteresseerden zullen zich afvragen waarom je woning nog steeds niet verkocht is. Ze zullen concluderen dat er ofwel iets mis is met je huis, of dat de vraagprijs te hoog is. Je hebt dan geen andere keuze meer dan het verlagen van je vraagprijs.

Dit heeft echter een extra negatief gevolg: voor veel mensen is het verlagen van de vraagprijs een bevestiging van het feit dat er problemen zijn met een pand. Veel kopers zullen je woning misschien links laten liggen. Ondertussen is het hopelijk duidelijk dat er zich een negatieve cyclus vormt die moeilijk om te keren is. Het uiteindelijke resultaat: verkopen onder de marktprijs.

Conclusie: boven de marktwaarde gaan — geen strak plan

Het is dus bijna nooit de moeite waard om je (ongetwijfeld charmante en waardevolle) thuis boven de geschatte marktwaarde te proberen verkopen. Binnen een bepaalde economische of geografische context of een andere specifieke situatie kan het zijn dat een makelaar durft aanraden een poging te wagen met een iets hogere vraagprijs. Het is echter een uitzondering en zelden een recept voor succes. Wees dus objectief, koppel het huis los van je thuis, maak zelf een eerste ruwe schatting van de waarde en gebruik de expertise van professionele schatters. Overleg steeds met een professionele makelaar voordat je deze strategie een kans geeft.

Wij hebben alvast alle vertrouwen in een vlotte verkoop van jouw woning! 🤝