19 févr. 2025
De bezichtiging van je huis is een erg spannend moment, niet alleen voor jou als verkoper, maar ook voor kandidaat-kopers. Het is dan ook heel belangrijk dat je je open huis goed voorbereidt. Begin met een grondige poets- en opruimbeurt, zet een bloemetje op tafel en zorg voor verse koffie of zelfs taart – hallo, instant huiselijk gevoel! Maar wat minstens even belangrijk is, is dat je klaar bent om allerlei vragen van kopers te beantwoorden bij de bezichtiging van je woning.
Kandidaat-kopers hebben immers vaak een checklist met vragen die ze tijdens een kijkdag stellen. We hebben alvast enkele populaire vragen en onderwerpen op een rijtje gezet.
Veelgestelde vragen tijdens de bezichtiging van je woning
Wat is de EPC-score van het huis?
De EPC-waarde geeft aan hoe energiezuinig je woning is, uitgedrukt in kWh/m² per jaar. Hoe lager de score, hoe minder elektriciteit en gas je huis verbruikt en hoe lager de energiefactuur.
Sinds 1 januari 2025 moeten alle huizen en appartementen met een EPC-label van E of F verplicht gerenoveerd worden naar label D, en dat binnen de 6 jaar na verkoop. Een slechte EPC-waarde heeft dus een onvermijdelijke impact op het budget van de koper van je woning.
Het is dus geen verrassing dat dit onderwerp bij elke kandidaat-koper leeft, en dat je je zeker aan deze vraag kunt verwachten tijdens de bezichtiging van je huis.
Lees alles over de EPC-waarde én de aangepaste wetgeving in het Vlaamse regeerakkoord 2024-2029
Hoeveel is jullie gemiddelde energiefactuur?
Dit is nog zo’n vraag die huizenkopers vaak stellen bij een bezichtiging. Een EPC-score alleen geeft hen immers geen goed beeld van de concrete kosten van het huis. Haal dus zeker enkele recente energiefacturen boven, zodat je kopers kan meegeven hoeveel je maandelijkse voorschotbedrag en/of jaarlijkse afrekening ongeveer bedraagt.
Waarom verhuizen jullie?
Ben je zelf aanwezig bij de bezichtiging van je huis, dan vragen potentiële kopers je sowieso ook naar de reden van de verkoop. Het antwoord hangt natuurlijk af van je persoonlijke situatie, maar probeer het sowieso positief en neutraal te houden.
Do’s
We hebben een grotere of kleinere woning nodig door een verandering in onze gezinssituatie.
We verhuizen om dichter bij het werk of familie te wonen.
We zijn na al die jaren toe aan verandering en hebben een nieuwe droomwoning gevonden.
We hebben hier altijd graag gewoond, maar willen nu liefst landelijker gaan wonen (of net dichter bij een stad).
We zijn klaar voor een nieuw project en gaan een woning volledig naar eigen smaak bouwen of verbouwen.
Don’ts
Geef sowieso geen redenen die negatief kunnen zijn voor je verkoop, zoals:
te veel lawaai in de buurt
een burenruzie
extreem hoge onderhouds- of energiekosten. Dat je huis gerenoveerd moet worden, kan de koper zelf afleiden tijdens de bezichtiging. En als je enkele energiefacturen klaar hebt, kunnen huizenjagers zelf bepalen of dit binnen hun budget ligt.
een scheiding. Spreek liever over een gewijzigde gezinssituatie dan over een echtscheiding, zodat kandidaat-kopers minder snel misbruik kunnen maken van hun onderhandelingspositie.
Voor een appartement: wat zijn de gemeenschappelijke kosten?
Verkoop je een appartement of studio, dan kunnen er gemeenschappelijke kosten van toepassing zijn. Denk maar aan onderhoud- en schoonmaakkosten van gangen, trappenhallen en liften, energieverbruik van gemeenschappelijke verlichting of herstellingen aan het dak, de gevel of andere gedeelde infrastructuur.
Meestal moeten eigenaars (én huurders) van het appartement een maandelijks bedrag betalen om deze gemeenschappelijke kosten te dekken. Dit is dan ook zeker iets om rekening mee te houden, want ‘reken’ er maar op dat bezoekers hier bij de bezichtiging van je appartement naar vragen.
Technische vragen over de voorzieningen van je huis
De checklist van kandidaat-kopers bij de bezichtiging van een huis telt ook heel wat vragen over de voorzieningen van de woning.
Technische vragen zijn niet altijd vanzelfsprekend meteen te beantwoorden. Het is helemaal oké om later terug te komen op een moeilijke vraag, als je het antwoord niet onmiddellijk weet. Zorg er dan wel voor dat je na de bezichtiging effectief nog iets laat weten. Zo kom je betrokken en betrouwbaar over.
In elk geval lijsten we al enkele veelgestelde technische vragen op, zodat je je toch al wat kunt voorbereiden:
Hoe oud is je centrale verwarmingsketel en wanneer was de laatste onderhoudsbeurt?
Zijn het dak, de muren en de vloeren geïsoleerd en wat voor isolatie is er zoal gebruikt?
Hebben jullie een regenput en hoeveel water kan deze opvangen?
Hoe oud zijn de ramen en wat is hun isolatiewaarde?
Hoe zit het met internet- en tv-aansluitingen? Waar zijn die voorzien en is er een goede verbinding?
Zijn er zonnepanelen en werken die nog met een terugdraaiende teller?
Is de woning aangesloten op de riolering en/of het gasnetwerk?
Ligt er een stookolietank en is deze nog in gebruik?
Je zult ongetwijfeld ook vragen krijgen over de elektriciteitsinstallatie en de aanwezigheid van asbest. Hiervoor kun je dan verwijzen naar het verplichte asbestattest en het attest van de elektrische keuring van je huis.
Deze attesten heb je nodig bij de verkoop van je woning
Hoe is de buurt?
Als eigenaar en bewoner ben jij dé referentie om kopers te vertellen over de buurt waar het huis zich bevindt. Verkoop je je woning via een vastgoedmakelaar, dan is het belangrijk om hier wat meer informatie over te delen. Zo kan hij of zij tijdens de bezichtiging meteen een antwoord geven op vragen over de omgeving rond je woning.
Wat huizenkopers zoal willen weten:
Hoever is de dichtstbijzijnde school?
Zijn er supermarkten en winkels in de buurt?
Hoe makkelijk is het om parkeerplaatsen rond het huis te vinden?
Waar is er een station of een bushalte?
Zijn er fiets- of wandelpaden aanwezig?
Wat ze impliciet ook te weten willen komen:
Is het hier rustig of net druk?
Is er veel verkeer?
Hoeveel moeite moet ik doen om boodschappen te doen, de kinderen naar school te brengen, te gaan sporten …?
Zoals bij elke vraag in deze checklist is het altijd best om eerlijk te zijn met je antwoord. Je weet ook niet altijd waarnaar de potentiële koper precies op zoek is. Ook daarom heeft het weinig zin om de buurt anders voor te stellen dan ze is.
Wanneer is de woning vrij?
Voor jou lijkt het misschien vanzelfsprekend dat je zo snel mogelijk in je nieuwe woning wilt intrekken. Maar je moet altijd rekening houden met een periode van enkele maanden tussen de verkoop van je huis en het vrijkomen van de woning.
Zodra de verkoop rond is, moet er immers nog een compromis opgesteld en ondertekend worden – zowel door jou als de kopers. En daarna is het nog even wachten op het opstellen en verlijden van de verkoopakte van het huis. Je rekent best op maximaal 4 maanden tussen de ondertekening van het compromis en die van de akte.
Natuurlijk houdt niets je tegen om onderlinge afspraken te maken met je koper. Ben je bijvoorbeeld al verhuisd en wil de nieuwe eigenaar zo snel mogelijk in het huis? Dan kun je een sleutelovereenkomst opstellen. Daarin staat dat de koper de sleutels al voor de notariële akte krijgt, maar ook welke rechten en plichten daar vanaf dat moment bij horen.
Hoelang staat het huis al te koop?
Net als de vraag ‘waarom verhuizen jullie?’ is dit best een tricky vraag. De koper wil eigenlijk vooral weten hoeveel onderhandelingsruimte er is op de prijs! Wees dus voorbereid op deze vraag voordat je aan de bezichtiging van je huis begint, zodat je niet met je mond vol tanden staat.
Je huis staat net te koop
Als je je woning pas te koop hebt gezet, zit je in de beste positie om over de prijs te onderhandelen. Maar alles hangt natuurlijk af van de interesse in je huis en hoe realistisch je vraagprijs is.
Tijdens de bezichtiging van je huis kun je sowieso best zeggen dat er al veel interesse is, hoewel de woning pas sinds kort op de markt is. Zo motiveer je de koper om sneller te handelen.
Je woning is al enkele maanden op de markt
Hier is het best om je antwoord al wat meer te nuanceren. Zeg bijvoorbeeld dat je selectief naar de juiste koper op zoek bent, omdat jullie zelf zo van de woning houden. Ook prima: zeg dat jullie niet gehaast zijn om te verkopen, maar net tijd nemen voor een correcte verkoop.
Je huis staat al langer dan 6 maanden te koop
Een huis dat al een halfjaar te koop staat, daar moet iets mis mee zijn, toch?! Dat is de redenering van de meeste huizenkopers. Je kunt hierop inspelen door te zeggen dat je de woning eerst aan een hogere prijs aanbood, maar nu een scherpere vraagprijs biedt. Zo geef je een verklaring waarom je huis niet meteen verkocht raakte.
Of geef aan dat de markt wat trager was, maar dat je nu weer meer interesse merkt. Zo geef je er een positieve draai aan en laat je doorschemeren dat er mogelijk meer concurrentie komt.
Is er wél een specifieke reden waarom je huis niet verkocht raakt? Verkoop je je huis bijvoorbeeld met een bouwovertreding, of ligt het in een overstromingsgebied? Communiceer dit dan transparant naar potentiële kopers.
Een goede voorbereiding voor je bezichtiging is het halve werk
Zo, je bent nu volledig klaar voor je kijkdag of individueel huisbezoek! Stelt iemand toch een vraag waarop je het antwoord schuldig moet blijven, wees hier dan eerlijk over. Je kunt de informatie na de bezichtiging van je huis opsporen en de kandidaat-koper later contacteren. Elk antwoord kan je dichter bij een bod en een geslaagde verkoop brengen!
