« Que faire si ma maison ne se vend pas ? » est sans doute une des plus grandes questions qui te tiennent éveillé en tant que vendeur d'une propriété. Il peut en effet arriver que ta maison reste en vente plus longtemps que prévu. Pas de panique, car il y a généralement des causes claires et des solutions pour une maison qui se vend difficilement.

Dans cet article, nous expliquons combien de temps une maison est en moyenne en vente en Belgique, pourquoi une maison perd sa valeur et comment tu peux généralement y répondre de manière proactive. Tu gères ça !

Combien de temps une maison reste-t-elle en moyenne en vente ?

En Belgique, les maisons restent en moyenne 3 à 4 mois en vente. Dans les zones urbaines, ta vente peut être plus rapide, surtout si tu vends une maison prête à emménager (pour débutants) ou un appartement. Les grandes maisons et les biens qui nécessitent une rénovation énergétique approfondie restent souvent plus longtemps sur le marché. Compare donc toujours pommes avec pommes et ne t'accroche pas à cette moyenne.

La durée moyenne pendant laquelle une maison est en vente peut également varier régionalement. De plus, la situation économique actuelle joue également un rôle important. Il n'est donc pas évident de donner une réponse claire à cette question.

Pourquoi une maison ne se vend-elle pas (facilement) ?

Chaque maison est bien sûr différente et il y a plusieurs raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas rapidement. Parfois c'est dû à un prix de vente irréaliste, d'autres fois aux conditions du marché. Nous énumérons ci-dessous quelques-unes des causes les plus courantes.

Ton prix de demande est trop élevé

Le prix de vente est un facteur crucial lors de la vente de ta maison. Une propriété trop chère pour le marché fait fuir les acheteurs et apparaît, avec le temps, plus bas dans les résultats de recherche sur les sites immobiliers comme Zimmo et Immoweb. N'oublie pas que les personnes à la recherche d'une nouvelle maison comparent toujours plusieurs propriétés. Un prix de vente trop élevé retardera donc toujours fortement ta vente.

Astuce de HouseMatch : veux-tu savoir pourquoi une maison perd sa valeur et comment tu peux augmenter la valeur de ta maison ? Lis nos conseils pour l'évaluation de la valeur de ta maison et découvre 9 facteurs qui jouent un rôle dans ta tarification.

La marketing de ta maison pose problème

Mauvaises photos de ta maison, une propriété en désordre ou une annonce peu claire dans laquelle beaucoup d'informations manquent. Ce sont tous des éléments qui peuvent faire en sorte que ta maison ne se vende pas rapidement. Demande à tes amis et ta famille de jeter un regard critique sur ton annonce si tu n'es pas sûr de la qualité de tes photos et descriptions.

Si tu vends ta maison via un notaire ou un agent, tu peux déjà compter sur leur conseils en marketing et expertise dans l'immobilier. Car tu n'as qu'une chance de faire une bonne première impression !

Ton logement a une cote EPC E ou F

En Belgique, tu ne peux vendre ta maison qu'avec un certificat de performance énergétique (EPC) valide. Une maison ou un appartement avec une cote EPC E ou F est soumis à l'obligation de rénovation et attirera malheureusement moins de candidats-acheteurs. Tout le monde n'est pas prêt pour une rénovation. Si tu as une propriété avec une « mauvaise » cote EPC, alors tu dois être préparé au fait que ta maison se vende moins rapidement.

Ton dossier de vente est incomplet

Une maison n'est pas un achat impulsif. En d'autres termes : les acheteurs potentiels font leurs devoirs avant de faire une offre sur ta maison. Le dossier de vente de ta propriété est un élément indispensable de ce processus :

• Un certificat d'amiante manquant peut coûter cher à l'acheteur si l'on découvre par la suite qu'il y a beaucoup d'amiante qui doit être enlevée par une entreprise spécialisée.

• La vérification de l'électricité n'est pas prête à temps pour la vente ? Dans ce cas également, les acheteurs potentiels ne peuvent pas prendre de décision éclairée.

• Il en va de même pour le certificat de sol et les informations urbanistiques, qui indiquent si tu vends ta maison avec des infractions urbanistiques.

Assure-toi donc que tous les documents obligatoires pour la vente de ta maison soient en ordre à temps. Un notaire ou une agence immobilière peut t'aider dans ce processus.

Ta maison est un 'cas particulier'

Des caractéristiques spécifiques peuvent faire en sorte que ta maison se vende moins rapidement. Pense à la présence d'un entrepôt ou d'un espace de pratique, ou au contraire, au manque de jardin ou de garage. Aussi, un bel-étage ne convient pas à tout le monde, car il faut souvent déjà monter les escaliers pour accéder à l'espace de vie de la maison. Les maisons avec un agencement atypique peuvent également repousser les acheteurs.

Mais... il y a toujours des acheteurs qui recherchent justement une maison avec un entrepôt, une maison avec un agencement unique ou une autre caractéristique que ton bien possède. Un inconvénient peut ainsi aussi rapidement devenir un avantage, mais pour une certaine niche.

Le timing est mauvais

Selon les agences immobilières expérimentées, le printemps est traditionnellement la meilleure période pour mettre une maison sur le marché. Les jours sont alors plus longs et ton jardin - si tu en as un - est en pleine floraison. C'est aussi une saison propice pour prendre de belles photos de ta maison. L'été et la période des fêtes de fin d'année en décembre sont notamment des moments moins réussis pour mettre ta maison en vente. Le marché est alors généralement plus calme, ce qui peut expliquer pourquoi ta maison se vend moins rapidement.

Les conditions du marché jouent également un rôle dans la durée moyenne pendant laquelle les maisons restent en vente. Les taux d'intérêt sont-ils très élevés ou est-ce un marché d'acheteurs (beaucoup d'offres et peu de demandes) ? Tu devras alors concurrencer davantage pour trouver des acheteurs et vendre ta maison.

Que faire si ta maison ne se vend pas ?

Cela dépend bien sûr des raisons pour lesquelles ta propriété reste en vente. Nous associons quelques causes courantes à des solutions.

• Réévalue ton prix de demande si tu reçois beaucoup d'offres largement inférieures au prix demandé. Cela signifie en effet qu'il y a de l'intérêt pour ta maison, mais pas au prix de vente actuel.
  
  N'hésite pas à utiliser notre outil d'estimation en ligne pour obtenir un premier aperçu général de la valeur de ta maison. Une révision objective de ton prix peut être demandée à un estimateur indépendant ou à une agence immobilière.

• Fais prendre de nouvelles photos s'il y a peu de clics sur ton annonce, de préférence avec autant de lumière naturelle que possible et à un moment où ta maison est bien rangée.

• S'assurer d'une information complète et transparente sur ta propriété et la cote EPC, la sécurité amiante, les installations techniques et les éventuels défauts.

• Augmente la visibilité de ton annonce si tu vends toi-même ta maison. Partage ton annonce sur les sites immobiliers et les réseaux sociaux et demande à tes amis de partager l'annonce sur leur page.

• Considère de petites interventions si ta maison a besoin d'un rafraîchissement. Repeins dans une couleur claire et neutre, enlève les meubles superflus et remplace ou répare les petits défauts. Cela peut sembler banal, mais souvent, avec peu d'effort, tu peux faire une meilleure première impression.

Reste calme : tu n'es pas seul si ta maison ne se vend pas immédiatement

Une maison qui ne se vend pas dans quelques semaines, ce n'est pas dramatique. Souvent, de petits ajustements dans le prix, la présentation ou ta stratégie de vente suffisent à susciter à nouveau de l'intérêt.

Le marché immobilier belge est complexe et influencé par les saisons, la réglementation, les taux d'intérêt et le climat économique. Analyse où cela pourrait mal tourner et surtout, ne perds pas confiance. Avec une vision réaliste et une approche professionnelle - par exemple en collaboration avec une agence immobilière agréée - un acheteur approprié viendra assurément tôt ou tard.