Je hebt de knoop doorgehakt: je gaat je huis verkopen. Een grote beslissing! Maar wanneer zet je je woning eigenlijk best op de markt? En is er überhaupt zoiets als ‘het perfecte moment’ om je huis te verkopen? We geven een overzicht van factoren die wel degelijk kunnen beïnvloeden hoe snel je huis verkoopt.

De invloed van de seizoenen op de verkoop van je woning

Lente: het beste moment om je huis te verkopen

/hoe-huis-verkopenverlpê,Het is natuurlijk geen exacte wetenschap, maar volgens ervaren vastgoedmakelaars zijn kandidaat-kopers het actiefst op zoek naar een nieuwe woning in de lente. De bloeiende tuinen, langere dagen en aangename temperaturen zorgen ervoor dat je huis er op zijn best uitziet tijdens bezichtigingen.

De lente zou ook goed scoren op de huizenmarkt omdat kopers dan in de zomerperiode kunnen verhuizen (een 2- tot 3-tal maanden na de ondertekening van de verkoopovereenkomst). Dat is ook voor gezinnen met kinderen een ideale periode voor een verhuis.

Tweede piek in de herfst

De vastgoedmarkt doet het traditioneel ook nog steeds erg goed in september en oktober. Na de zomervakantie zijn veel kopers opnieuw actief, en velen willen liefst nog voor de winter een nieuw stekje vinden.

Zomer en winter: doorgaans géén goed moment om je huis te verkopen

In de zomer is het (gemiddeld) goed weer. Maar toch is het geen topmoment om je huis of appartement te koop te zetten. Veel mensen gaan in juli en augustus immers op vakantie of zitten minder vaak achter hun computer. De kinderen zijn op kamp, notarissen en banken zijn minder vlot te bereiken … En als het Belgische weer dan eens goed is, nodigt dat meer uit tot buitenactiviteiten, zei iemand barbecue?, dan kijkdagen van een huis.

Ook december tot februari zijn traditioneel rustige maanden op de vastgoedmarkt. De dagen zijn korter en het grijze, koude weer kan het moeilijker maken om je woning aantrekkelijk te presenteren. En laten we de rol van de feestdagen niet vergeten: mensen focussen dan liever op familie, cadeaus en vakantie in plaats van vastgoed.

Vraag en aanbod in je regio

Wanneer je je huis te koop ‘moet’ zetten, kan ook afhankelijk zijn van je regio. In stedelijke gebieden, zoals Antwerpen, Gent en Brussel, is er vaak het hele jaar door een constante vraag. Landelijke gebieden vertonen meer seizoensgebonden schommelingen.

Kijk ook goed naar vraag en aanbod in je gemeente of stad. Als je je huis of appartement verkoopt via een vastgoedmakelaar, dan helpt hij of zij je hier graag mee verder. Analyseer bijvoorbeeld:

• Het aantal woningen dat te koop staat in je buurt

• De gemiddelde verkooptijd in je regio

• De prijsevolutie van vergelijkbare woningen met een vergelijkbare marktwaarde

• Grote geplande bouw- en infrastructuurprojecten in je omgeving 

De impact van hypotheekrente op de koopkracht

De rentestand beïnvloedt rechtstreeks hoeveel kandidaat-kopers kunnen lenen en dus bereid zijn te betalen voor je woning. Bij lage rentes is de koopkracht hoger, wat gunstig is voor jou als verkoper. Bij stijgende rentes kunnen kopers meer terughoudend worden. De conclusie? Het beste moment om je huis te verkopen, is wanneer de rentes laag staan.

Als je toch al van plan bent te verkopen en er signalen zijn dat de rentes gaan stijgen, kan dit een uitstekend moment zijn om je huis of appartement te koop te zetten. Kopers willen dan immers vaak snel handelen om nog van de huidige, lagere rentes te profiteren.

Concurrentie en je positie op de vastgoedmarkt

Het aanbod in je prijsklasse

Hierboven las je al dat het de moeite loont om uit te zoeken hoeveel vergelijkbare woningen er tegelijkertijd te koop staan in je buurt. Bij veel concurrentie moet je je woning immers extra goed presenteren of kan het beter zijn om enkele maanden te wachten totdat er minder aanbod is. Want in een ‘buyer’s market’ zit niet jij, maar de koper in de sterkste positie om over de verkoopprijs van je woning te onderhandelen!

Unieke factoren die eigen zijn aan je pand

Heeft je woning kenmerken die op bepaalde momenten extra aantrekkelijk zijn? Een zwembad verkoopt bijvoorbeeld beter in de lente en zomer, een open haard in de herfst en winter, en een grote tuin straalt in de lente. Het zijn allemaal factoren waarmee je best rekening houdt, in de mate van het mogelijke, om te beslissen wanneer je je huis te koop zet.

Signalen dat het een goed moment is om je huis of appartement te verkopen

Bepaalde tekenen kunnen erop wijzen dat het een goed moment is om je woning op de markt te zetten:

• Woningen in je buurt verkopen snel (dus er is een grote vraag)

• Prijzen stijgen geleidelijk en consistent (dus de vraag naar panden in je buurt groeit)

• Er is weinig concurrerend aanbod (want echt iedereen wil in jouw regio wonen ;-))

• De rentes zijn laag (dus meer mensen kunnen zich je huis veroorloven)

• Je persoonlijke situatie laat een verkoop toe (je hebt dringend een groter of kleiner huis nodig, je verhuist in functie van je werk, je hebt al een andere woning op het oog …)

Omgekeerd zijn er natuurlijk ook signalen dat het beter is om nog even te wachten, als je dat kunt:

• Veel vergelijkbare woningen staan te koop

• Prijzen dalen in je regio

• Rentes stijgen (snel)

• Je woning heeft onderhoud nodig, bijvoorbeeld voor een gunstigere EPC-score 

• Er is veel economische onzekerheid op de markt

Wanneer moet je je huis verkopen? De conclusie! 

Er bestaat geen perfecte timing om je huis te verkopen … Maar door je goed voor te bereiden en rekening te houden met de seizoenen, de economische situatie en je positie op de markt kun je zeker het meeste uit je verkoop halen.

Het belangrijkste advies? Wacht niet te lang op het ‘beste’ moment om je huis of appartement te verkopen. Een verzorgde woning die realistisch geprijsd is, kan in bijna alle marktomstandigheden succesvol verkocht worden. De kunst is om de verschillende factoren af te wegen en een beslissing te nemen die past bij jouw situatie. 

Wil je zeker zijn dat je niets belangrijks mist? Laat je bijstaan door een vastgoedmakelaar met een goede tevredenheidsscore in je buurt.