C'est très excitant, ce moment où une offre pour votre maison arrive après votre jour de visite. Mais comment savez-vous si c'est une bonne offre? Chaque offre sur votre maison est-elle contraignante et qu'en est-il de ces conditions suspensives? Dans cet article, nous dressons la liste de toutes les questions fréquemment posées par les vendeurs et y répondons immédiatement (bien sûr). Ainsi, vous saurez à quoi faire attention lorsqu'une offre est faite sur votre maison.

Comment les acheteurs potentiels font-ils une offre sur votre maison?

Ça dépend si vous vendez votre maison vous-même, via un agent immobilier ou avec un notaire.

Si votre maison est à vendre via une agence immobilière, les offres pour votre maison arrivent chez votre agent personnel. Il ou elle rassemble les offres et les examine déjà de manière approfondie avant de vous les présenter.

Vous vendez votre maison avec l'aide d'un notaire, l'offre sur votre maison va directement à lui ou elle. À moins que vous n'utilisiez un site web comme Biddit : vous pouvez alors voir immédiatement toutes les offres arriver en ligne.

Vous avez décidé de mettre vous-même votre maison sur le marché? Alors les acheteurs potentiels font bien sûr une offre sur votre maison sans agent immobilier et leur proposition arrive directement chez vous en tant que vendeur.

Quand une offre sur votre maison est-elle valable?

L'acheteur potentiel peut faire une offre sur votre maison de n'importe quelle manière : par écrit, oralement, par email ou même par SMS ou WhatsApp. 

Tant que l'acheteur mentionne l'adresse de votre maison, le prix offert, son nom et la durée de validité de l'offre, l'offre est valable. Une durée de validité typique pour une offre sur une maison est de 2 à 7 jours.

⚠️ Nous vous déconseillons cependant une offre verbale. Il est en effet difficile de prouver par la suite que vous avez reçu cette offre, en cas de problèmes inattendus. Il est donc préférable de demander à tout mettre par email ou SMS. Si vous travaillez avec un agent immobilier, chaque candidat recevra un formulaire pour mettre l'offre officiellement par écrit.

Une offre est-elle contraignante?

Oui, si vous acceptez une offre sur votre maison, elle devient contraignante et un accord de vente naît - aussi appelé compromis. Ni vous ni votre acheteur ne pouvez alors revenir sur votre accord. L'acheteur ne peut pas retirer son offre, sauf si des conditions suspensives sont mentionnées dans l'offre.

Offre sur votre maison avec condition suspensive : un exemple

Un acheteur fait une offre sur votre maison de 350 000 euros, avec la condition suspensive d'obtenir un prêt hypothécaire auprès de la banque. Si ce prêt est refusé, l'offre d'achat expire et malheureusement la vente de votre maison ne se concrétise pas.

Vérifiez donc bien avant chaque offre sur votre maison si cette condition suspensive est incluse. Cette clause est généralement formulée de la manière suivante - ou via une formulation similaire :

“Je propose 350 000 euros pour la maison, sous réserve d'obtenir un prêt de minimum 90% dans un délai de 4 semaines.”

Conseil de HouseMatch : avez-vous plusieurs offres sur votre maison et y a-t-il une offre sans conditions suspensives parmi elles? Vous choisissez parfois mieux un prix de vente un peu plus bas sans conditions suspensives qu'une offre un peu plus élevée avec conditions suspensives.

Qu'est-ce qu'une bonne offre? Quand devez-vous accepter une offre sur votre maison?

Il est difficile de donner une réponse toute faite à cette question. Tout dépend de votre situation personnelle, du prix demandé (et à quel point celui-ci est réaliste pour commencer) et de la flexibilité que vous avez. Avez-vous besoin de l'argent de la vente rapidement - par exemple parce que vous souhaitez faire un échange de propriété - ou pouvez-vous attendre plus longtemps pour la meilleure offre?

Quel système d'offres adoptez-vous?

Il existe également différents ‘systèmes d'offres’. Vous pouvez choisir, par exemple en concertation avec votre agent immobilier, de laisser les acheteurs faire une offre sous enveloppe scellée. Ils peuvent alors faire leur meilleure offre immédiatement, sans savoir combien d'autres acheteurs potentiels sont prêts à offrir. L'avantage pour vous en tant que vendeur? Vous pourrez souvent vendre à un prix plus élevé s'il y a beaucoup d'intérêt pour votre maison.

Attention : vous ne pouvez pas jouer les acheteurs potentiels les uns contre les autres pour obtenir une offre encore plus élevée en révélant combien l'autre a proposé. 

Le pendant du système d'offre scellée est le système d'offre ouvert, comme une vente publique classique via le notaire. Les acheteurs potentiels peuvent alors surenchérir en toute transparence. L'offre la plus élevée gagne (contrairement au système d'offre scellée, où en tant que vendeur, vous déterminez entièrement vous-même quelle offre vous acceptez).

Quel est un prix réaliste pour votre maison?

Il n'y a en fait pas de règles pour faire une offre sur une maison. Les acheteurs potentiels peuvent toujours faire une offre basse sur votre maison, mais vous n'êtes pas obligé de l'accepter. Il est en effet tout à fait normal de négocier le prix d'une maison. Considérez les scénarios suivants :

• Dans un marché d'acheteurs, où l'offre est supérieure à la demande, l'acheteur a plus de marge pour négocier le prix demandé de votre maison. Une offre d'achat de 5 à 10% en dessous de votre prix de vente n'est alors pas rare.

• S'il y a plus de demande que d'offre sur le marché immobilier, vous avez davantage la main en tant que vendeur et les acheteurs potentiels devront offrir plus près ou même au-dessus du prix demandé pour avoir une chance d'acquérir votre maison.

• Regardez les maisons comparables dans votre quartier qui ont été récemment vendues pour déterminer la juste valeur marchande de votre maison ou appartement. Votre agent immobilier peut vous aider dans ce processus. N'hésitez pas à utiliser notre outil en ligne pour une évaluation gratuite pour avoir une première idée de votre prix demandé possible.

• Si votre maison est à vendre depuis longtemps, l'acheteur saura bien sûr aussi qu'il y a une forte probabilité que vous soyez en tant que vendeur prêt à négocier davantage sur le prix. Dans ce cas, vous pouvez vous attendre à recevoir une offre initiale plus basse. 

Comment négocier une offre sur votre maison?

À moins que vous ne vendiez votre maison via Biddit, vous n'êtes pas obligé de accepter une offre sur votre maison immédiatement. Il est tout à fait possible (et même souvent attendu) de négocier le prix de vente. Voici comment procéder :

• Regardez d'abord combien il y a d'intérêt. Si vous avez plusieurs candidats sérieux, il y a plus de marge de négociation.

• Soyez transparent sur votre prix minimum, mais pas dès l'offre initiale du candidat.

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Préparez-vous à recevoir une offre basse sur votre maison. Certains acheteurs commencent délibérément bas pour créer de l'espace pour négocier. Ce n'est pas inhabituel, surtout sur un marché d'acheteurs.

• Si une offre est trop basse, vous pouvez la refuser sans obligation ultérieure. Mais vous êtes libre de faire une contre-offre.

• Ne vous concentrez pas seulement sur le montant de l'offre sur votre maison, mais prenez également en compte d'autres conditions favorables : flexibilité dans votre date de déménagement, reprise de biens mobiliers, offre sans conditions suspensives …

N'êtes-vous pas sûr qu'une offre sur votre maison est conforme au marché, si tous les éléments nécessaires y sont mentionnés ou si l'acheteur est financièrement fiable? Demandez conseil à un agent immobilier agréé - c'est littéralement son travail de vous guider là-dessus. 

Si vous vendez vous-même votre maison, il est important de faire estimer votre maison à l'avance par un expert indépendant pour que vous puissiez entamer les négociations sur le prix de vente avec confiance.

Bonne chance avec le jour de visite!