Het is in België perfect mogelijk om zelf je woning te verkopen. Je gaat dan niet in zee met een vastgoedmakelaar of een notaris, maar verkoopt je huis ‘uit eigen hand’. Zet jij binnenkort je huis te koop en twijfel je nog of je dat zonder makelaar wilt doen? We delen de voordelen én nadelen als je zelf je woning verkoopt.

Daarom kiezen mensen ervoor om hun woning zelf te verkopen

Meer controle over het verkoopproces

Een van de belangrijkste redenen om zelf je woning te verkopen, is de autonomie die je ervoor in ruil krijgt. 

Zo beslis je zelf aan welke verkoopprijs je je eigendom te koop zet. Een waardebepaling door een expert is daarbij natuurlijk wel aan te raden. Je kunt online gratis de waarde van je huis laten schatten, maar veel erkende vastgoedmakelaars doen dit ook kosteloos. Zo ben je zeker dat je je huis te koop zet voor een realistische prijs.

Je kiest ook zelf hoe je je woning in de markt zet, bijvoorbeeld welke beschrijving en foto’s van je huis kandidaat-kopers te zien krijgen. Verder plan je zelf bezoeken en onderhandel je rechtstreeks over de prijs bij biedingen van geïnteresseerden.

Flinke kostenbesparing

We zullen er geen doekjes om winden: door zelf je woning te verkopen, betaal je geen commissie aan de makelaar of service fees aan de notaris. De verkoopprijs is 100% voor jou. Een mooie besparing als je weet dat een vastgoedmakelaar in België gemiddeld 2 tot 4% commissie op de verkoopprijs vraagt.

Hoeveel kost een vastgoedmakelaar?

Toegang tot (online) verkoopplatformen

Dankzij immosites als Zimmo, Immoweb en Immovlan is het tegenwoordig erg makkelijk om zelf je woning te verkopen zonder de tussenkomst van een makelaar. Je hoeft alleen een account aan te maken en te kiezen wat voor advertentie je graag wilt publiceren. Een zoekertje plaatsen op zo’n immosite is natuurlijk niet gratis, maar kost maar een peulschil in vergelijking met de commissie die je aan een vastgoedkantoor of notaris betaalt.

Het is vandaag ook helemaal niet gek als je je woning verkoopt op Facebook Marketplace. En voor heel wat gemeenten en steden heb je op Facebook openbare groepen waarop je gratis dingen kunt verkopen – inclusief je huis! Denk maar aan Facebookgroepen als ‘Je bent van Gent/Antwerpen/Mechelen als je …’. 

Bovendien zijn er online tal van gidsen en checklists te vinden om je woning zelf te verkopen. Zoals ons gratis stappenplan om je huis of appartement te verkopen!

Dit zijn de risico’s wanneer je je huis zelf verkoopt zonder makelaar of notaris

Grote tijdsinvestering

Onderschat niet hoeveel tijd en energie je nodig hebt om zelf je woning te verkopen. Nog vóór je je huis of appartement te koop mag zetten, moet je bijvoorbeeld een energieprestatiecertificaat (EPC) laten opstellen. En ook een asbestattest, een elektrische keuring en een hele reeks andere documenten zijn verplicht bij de verkoop van een woning in België.

Ook het organiseren van een kijkdag of individuele bezoeken vraagt veel voorbereiding en opvolging. Voor een vastgoedmakelaar is dit letterlijk een fulltimejob, maar jij neemt dit er ‘eventjes’ bij, boven op je andere taken.

Minder zichtbaarheid

Het klopt dat je ook zonder makelaar of notaris gebruik kunt maken van websites als Biddit, Immoweb, Zimmo en Facebook Marketplace. Toch is het netwerk van een ervaren vastgoedmakelaar nog veel ruimer dan dat. Soms hebben makelaars zelfs al geïnteresseerde kandidaat-kopers klaarstaan voor een bepaald type woning of een pand in een specifieke buurt. 

Vastgoedmakelaars en notarissen hebben trouwens ook een uitgebreid netwerk van experts in vastgoed, bijvoorbeeld om professionele foto’s, virtuele rondleidingen en drone shots te maken.

Professionele communicatie

We willen zeker niet beweren dat jij als eigenaar niet professioneel overkomt. Toch kan je emotionele betrokkenheid de onderhandelingen over de vraagprijs van je woning bemoeilijken. Stel jezelf de vraag of je in staat bent om lage biedingen en vervelende opmerkingen of vragen over de minpuntjes van je huis te relativeren.

Het is daarnaast ook van cruciaal belang dat de prijsonderhandelingen professioneel én juridisch correct verlopen. Zodra jij en je koper een prijs overeenkomen, moet er een compromis opgemaakt worden dat bindend is voor jullie allebei. Dat de inhoud van zo’n verkoopovereenkomst moet kloppen, is duidelijk! Je makelaar en notaris vormen samen een goed team om te garanderen dat alle administratie correct verloopt.

Tips als je zelf je woning verkoopt

Is de kogel door de kerk en ga je zonder makelaar je huis verkopen? Dan hebben we nog enkele concrete tips:

• Laat je woning schatten door een onafhankelijke expert, zodat je een correcte verkoopprijs kunt hanteren.

• Verzamel tijdig alle nodige attesten, certificaten en andere documenten voor de verkoop. Op onze blog vind je een handig overzicht van welke documenten dat allemaal zijn, wanneer je ze nodig hebt en hoeveel ze ongeveer kosten.

• Investeer genoeg tijd in de voorbereiding van je bezoeken, de foto’s van je huis en een duidelijk, volledig en transparant zoekertje op online verkoopplatformen.

• Wees eerlijk over mogelijke gebreken en minpunten. Anticipeer op de populairste vragen bij de bezichtiging van je huis en zorg dat je daar een duidelijk antwoord op hebt.

• Breng jezelf goed op de hoogte van jouw rechten en plichten als verkoper én de termijn die je moet respecteren tussen de onderhandse verkoopovereenkomst en de verkoopakte.

Zo, nu je over alle voor- en nadelen beschikt, kun je met een gerust hart beslissen of je zelf je woning wilt verkopen of toch voor de expertise van een vastgoedmakelaar of notaris kiest. Veel succes!