“Wat als mijn huis niet verkocht raakt?” is wellicht een van de grootste vragen die je als verkoper van een woning wakker houdt. Het kan immers zomaar gebeuren dat je huis langer te koop staat dan verwacht. Geen paniek, want er zijn doorgaans duidelijke oorzaken én oplossingen voor een huis dat moeilijk verkoopt.

In dit artikel leggen we uit hoelang een huis gemiddeld te koop staat in België, waardoor een huis zijn waarde verliest en hoe je hierop vaak proactief kunt inspelen. You’ve got this!

Hoelang staat een huis gemiddeld te koop?

In België staan huizen gemiddeld 3 à 4 maanden te koop. In stedelijke gebieden kan je verkoop ook sneller rond zijn, vooral als je een instapklare (starters)woning of een appartement verkoopt. Grote woningen en panden die een grondige energetische renovatie vragen, blijven daarentegen vaak langer op de markt staan. Vergelijk dus zeker appelen met appelen en pin je niet vast op dit gemiddelde.

De gemiddelde tijd dat een huis te koop staat, kan ook regionaal verschillen. Bovendien speelt de huidige economische situatie ook een grote rol. Het is dus niet vanzelfsprekend om een eenduidig antwoord op deze vraag te geven.

Waarom raakt een woning niet (vlot) verkocht?

Elk huis is natuurlijk anders en er zijn meerdere redenen waarom een huis niet snel verkocht raakt. Soms ligt het aan een onrealistische vraagprijs, in andere gevallen aan de marktomstandigheden. We zetten hieronder alvast enkele van de meest voorkomende oorzaken op een rijtje.

Je vraagprijs ligt te hoog

De vraagprijs is een cruciale factor bij de verkoop van je huis. Een woning die te duur is voor de markt, schrikt kopers af en komt na verloop van tijd ook lager in de zoekresultaten op immosites als Zimmo en Immoweb. Vergeet niet dat mensen die op zoek zijn naar een nieuw huis altijd meerdere panden vergelijken. Een te hoge verkoopprijs zal je verkoop daarom altijd sterk vertragen.

Tip van HouseMatch: wil je weten waardoor een huis zijn waarde verliest en hoe je de waarde van je woning net verhoogt? Lees onze tips voor de waardebepaling van je woning en bekijk 9 factoren die een rol spelen in je prijszetting.

Er scheelt iets aan de marketing van je huis

Slechte foto’s van je huis, een rommelige woning of een onduidelijke advertentie waarin heel wat informatie ontbreekt. Het zijn allemaal elementen die ervoor kunnen zorgen dat je huis niet snel verkocht raakt. Vraag aan vrienden en familie om een kritische blik op je zoekertje te werpen als je niet zeker bent van de kwaliteit van je foto’s en beschrijving.

Als je je huis verkoopt via een notaris of een makelaar, dan kun je alvast rekenen op hun marketingadvies en expertise in vastgoed. Want je hebt maar één kans om een goede eerste indruk te maken!

Je woning heeft een EPC-score E of F

In België kun je je woning pas verkopen met een geldig energieprestatiecertificaat (EPC). Een huis of appartement met een EPC-waarde E of F is renovatieplichtig en zal jammer genoeg minder kandidaat-kopers aanspreken. Niet iedereen ziet een renovatie immers zitten. Heb jij een pand met een ‘slechte’ EPC-score, dan ben je er dus best op voorbereid dat je huis minder snel verkocht raakt.

Je verkoopdossier is onvolledig

Een huis is geen impulsaankoop. Met andere woorden: potentiële kopers doen hun huiswerk voordat ze een bod op je huis doen. Het verkoopdossier van je woning is een onmisbaar onderdeel van dat proces:

• Een ontbrekend asbestattest kan de koper letterlijk duur komen te staan als achteraf blijkt dat er veel asbest aanwezig is die door een gespecialiseerde firma verwijderd moet worden.

• Is de elektriciteitskeuring niet op tijd in orde voor de verkoop? Ook dan kunnen kandidaat-kopers geen weloverwogen beslissing nemen. 

• Hetzelfde geldt voor het bodemattest en de stedenbouwkundige inlichtingen, die aangeven of je je huis verkoopt met bouwovertredingen.

Breng dus zeker alle verplichte documenten voor de verkoop van je huis tijdig in orde. Een notaris of vastgoedmakelaar kan je hierbij helpen.

Je huis is een ‘specialleke’

Specifieke kenmerken kunnen ervoor zorgen dat je huis minder snel verkocht raakt. Denk maar aan de aanwezigheid van een magazijn of praktijkruimte, of net het gebrek aan een tuin of garage. Ook een bel-etage is niet voor iedereen geschikt, want je moet dan meestal al de trap nemen naar het woongedeelte van het huis. Huizen met een atypische indeling kunnen kopers mogelijk ook afschrikken.

Maar … er zijn altijd kopers die net op zoek zijn naar een woning met een loods, een huis met een unieke lay-out of een ander kenmerk waarover jouw pand beschikt. Een nadeel kan zo ook snel een voordeel worden, maar dan wél voor een bepaalde niche.

De timing zit fout

Volgens ervaren vastgoedmakelaars is de lente traditioneel de beste periode om een woning op de markt te zetten. De dagen zijn dan het langst en je tuin – als je die hebt – staat mooi in bloei. Het is ook een dankbaar seizoen om goede foto’s van je huis te maken. De zomer en de feestperiode in december zijn dan weer minder geslaagde momenten om je huis te koop te zetten. De markt is dan over het algemeen rustiger, wat kan verklaren waarom je huis minder snel verkocht raakt.

Ook de marktomstandigheden spelen een rol in hoelang huizen gemiddeld te koop staan. Zijn de rentes torenhoog of is het een kopersmarkt (veel aanbod en weinig vraag)? Dan zul je meer moeten concurreren om kopers te vinden en je huis verkocht te krijgen.

Wat kun je doen als je huis niet verkocht raakt?

Dat hangt natuurlijk af van de reden(en) waarom je woning te koop blijft staan. We matchen enkele veelvoorkomende oorzaken aan oplossingen.

• Herevalueer je vraagprijs als je veel biedingen krijgt die veel onder de prijs liggen. Dat wil immers zeggen dat er interesse is in je woning, maar niet tegen de huidige verkoopprijs.
  
  Gebruik gerust onze online schattingstool voor een eerste algemeen beeld van de waarde van je woning. Een objectieve herziening van je prijs vraag je aan een onafhankelijke schatter of een vastgoedkantoor.

• Laat nieuwe foto’s nemen als er weinig op je advertentie geklikt wordt, liefst met zoveel mogelijk natuurlijk licht én op een moment dat je woning netjes opgeruimd is.

• Zorg voor volledige, transparante info over je woning en de EPC-score, asbestveiligheid, technische installaties en eventuele gebreken.

• Verhoog de zichtbaarheid van je zoekertje als je je woning zelf verkoopt. Deel je advertentie op immosites en sociale media en vraag je vrienden om het zoekertje ook op hun pagina te delen.

• Overweeg kleine ingrepen als je woning wat opgefrist moet worden. Herschilder in een lichte en neutrale kleur, haal overbodige meubelen weg en vervang of repareer kleine mankementen. Het lijkt misschien banaal, maar met weinig moeite kun je vaak een betere eerste indruk maken.

Keep calm: je staat er niet alleen voor als je huis niet meteen verkocht raakt

Een woning die niet binnen enkele weken verkocht raakt, is geen drama. Vaak zijn kleine aanpassingen in de prijs, de presentatie of je verkoopstrategie al voldoende om opnieuw interesse op te wekken.

De Belgische vastgoedmarkt is complex en wordt beïnvloed door de seizoenen, regelgeving, rentevoeten en het economische klimaat. Analyseer waar het mogelijk fout gaat en verlies vooral het vertrouwen niet. Met een realistische blik en een professionele aanpak – bijvoorbeeld in samenwerking met een erkende vastgoedmakelaar – komt er vroeg of laat zeker een geschikte koper langs.