Een goede makelaar inschakelen bij de verkoop van je woning is geen overbodige luxe. Maar wat is nu eigenlijk de meerwaarde van een immokantoor als je je huis of appartement verkoopt? We zetten enkele van de vele rollen van de vastgoedmakelaar op een rijtje.

Hoe werkt een makelaar? De belangrijkste taken van het immokantoor

Een vastgoedmakelaar loodst je door het hele verkoopproces. Van het bepalen van een correcte verkoopprijs tot het afhandelen van het papierwerk, zoals je compromis en de verkoopakte: je makelaar neemt je veel werk uit handen. Zijn of haar marktkennis, ervaring en netwerk staan garant voor een vlotte verkoop.

Marktanalyse en waardebepaling

Zonder een nauwkeurige marktanalyse is de waardebepaling van je woning niets meer dan een gok. Maar voor een vastgoedmakelaar is dit dagelijkse kost. Hij of zij peilt naar de hartslag van de huidige vastgoedmarkt en combineert dit met de unieke kenmerken van je eigendom. Het resultaat? Een competitieve en realistische vraagprijs die kopers aantrekt.

Wil je zelf al een eerste beeld met een gratis online schatting? Dan kun je hier de waarde van je woning schatten en deze vrijblijvend laten valideren door erkende makelaars in jouw buurt. Handig, toch?

Marketingstrategieën voor de verkoop van de woning

Je huis is meer dan stenen en mortel: het is een potentiële droomwoning voor iemand anders. Een vastgoedmakelaar weet dat als geen ander en zet daarom een uitgekiende marketingmix in, met:

• online zichtbaarheid op diverse immoplatformen

• professionele fotografie en eventueel een virtuele rondleiding

• openhuizendagen, waar potentiële kopers de sfeer kunnen proeven

• gerichte social media campagnes die de juiste kopersgroep bereiken

• aantrekkelijke verkoopbrochures met overtuigende teksten en beelden

• netwerking via het uitgebreide klantenbestand van de makelaar

Digitale marketing is niet meer weg te denken, maar een goede vastgoedmakelaar combineert online met offline technieken.

Juridische begeleiding en documentatie

Een vastgoedtransactie zonder het juridische luik? Dat is als frietjes zonder mayonaise, ondenkbaar dus. Gelukkig staat je makelaar je bij met raad en daad.

• Zo zorgt je immokantoor ervoor dat het compromis juridisch waterdicht is.

• De makelaar vraagt de noodzakelijke attesten op voor de verkoop van je woning. Denk maar aan het energieprestatiecertificaat (EPC), het bodemattest en het keuringsattest van de elektrische installatie.

• De formaliteiten bij de notaris, zoals de registratie en eigendomsoverdracht, worden door de makelaar in goede banen geleid.

• De vastgoedmakelaar doet onderzoek naar stedenbouwkundige informatie, zodat je geen verrassingen op je bord krijgt over bouwovertredingen. Alles wordt netjes uitgezocht.

Met een expert aan je zijde hoef je dus zeker niet wakker te liggen van het papierwerk.

Bezichtigingen organiseren

Een open huis voorbereiden heeft heel wat voeten in de aarde. Je makelaar weet gelukkig als geen ander hoe je de charmes van je woning het best in de kijker zet.

Bezichtigingen zijn immers het moment suprême waarbij geïnteresseerden je woning kunnen ontdekken. Een vastgoedmakelaar bereidt deze zorgvuldig voor, zodat elke kamer uitnodigend is en de kandidaat-koper laat dromen van een toekomst in het pand.

Maar denk niet dat dit alles is: de makelaar filtert er ook minder serieuze kijkers uit, zodat alleen potentiële kopers over de drempel stappen. En natuurlijk beantwoordt hij of zij vakkundig de vragen van potentiële kopers, zodat ze met een goed gevoel naar huis gaan.

Onderhandelingen en biedingen afhandelen

De vastgoedmakelaar is je persoonlijke onderhandelaar op de vastgoedmarkt. Je makelaar beoordeelt kritisch binnenkomende biedingen en geeft je advies over de voor- en nadelen van elk bod. Is er een beetje blufpoker nodig? Het immokantoor helpt je om een strategie te bepalen om tot de beste prijs te komen. Tot slot worden ook juridische checks gedaan, zodat je niet voor verrassingen komt te staan.

Communicatie en advies

Je makelaar houdt je op de hoogte, communiceert vlot met potentiële kopers en geeft advies over kleine ingrepen om je woning aantrekkelijker te maken. Denk aan "home staging", kleine herstellingen of slimme tips over hoe je woning zich het best presenteert. Ook de communicatie met potentiële kopers neemt je makelaar voor zijn of haar rekening.

Afhandeling en nazorg

De overdracht van nutsvoorzieningen, het regelen van eventuele verzekeringen en het verzorgen van de overdrachtsakte bij de notaris. Ook na het ondertekening van de verkoopovereenkomst komt er nog heel wat administratie op je af. Je makelaar is de geruststellende hand op je schouder die zegt: "Geen zorgen, ik volg het op."

De vastgoedmakelaar blijft ook na de verkoop vaak nog bereikbaar voor vragen of onverwachte situaties. Of het nu gaat om een nazicht van de finale papieren, de sleuteloverdracht of het beantwoorden van praktische vraagstukken: de makelaar staat klaar om alles vlot en zonder zorgen af te ronden.

Waarom een makelaar? Wel, daarom!

Een woning verkopen met een vastgoedmakelaar is een slimme keuze. De makelaar neemt je heel wat stress en werk uit handen en zorgt voor een vlotte en zorgeloze verkoop. Van het opstellen van de verkoopovereenkomst tot de afhandeling bij de notaris, de makelaar staat altijd paraat.

Veelgestelde vragen over vastgoedmakelaars bij het verkopen van een woning

Tot slot is hier nog een overzicht van veelgestelde vragen over het inschakelen van een vastgoedmakelaar bij het verkopen van een woning.

Wat doet een vastgoedmakelaar bij het verkopen van een woning?

Een vastgoedmakelaar begeleidt je door het complexe verkoopproces, van het bepalen van de juiste vraagprijs tot het regelen van de juridische documentatie. Je leest er alles over in onze blog: wat doet een vastgoedmakelaar bij de verkoop van je huis?.

Waarom zou ik een vastgoedmakelaar inschakelen bij de verkoop van mijn woning?

Een vastgoedmakelaar heeft de kennis, ervaring en middelen om je woning op de juiste manier te presenteren, potentiële kopers aan te trekken en een succesvolle verkoop te realiseren.

Hoe helpt een vastgoedmakelaar bij het bepalen van de vraagprijs?

Een vastgoedmakelaar voert een nauwkeurige marktanalyse uit en combineert dit met de unieke kenmerken van je woning om een competitieve en realistische vraagprijs vast te stellen.

Welke marketingstrategieën gebruikt een vastgoedmakelaar om mijn woning te verkopen?

Een vastgoedmakelaar maakt gebruik van diverse marketingtechnieken, zoals online aanwezigheid op immoplatformen, professionele fotografie, openhuizendagen, gerichte social media campagnes, aantrekkelijke verkoopbrochures en netwerking via hun klantenbestand.

Kan een vastgoedmakelaar mij helpen met de juridische aspecten van de verkoop?

Ja, een vastgoedmakelaar kan je begeleiden bij het opstellen van de verkoopovereenkomst, het aanvragen van noodzakelijke attesten en de registratie en overdracht bij de notaris. Ze zorgen ervoor dat alles correct en volgens de wet verloopt.

Hoe kan ik een geschikt immokantoor vinden?

Je kunt een geschikte vastgoedmakelaar vinden door referenties te vragen, online reviews te lezen, en met verschillende makelaars in gesprek te gaan om te zien wie het beste bij jou en je woning past. Heb je al een makelaar in gedachten? Dan kun je via HouseMatch de score en reviews checken. Totaal geen idee welke makelaar je het beste kiest? Gebruik dan onze MatchMaker die de beste makelaars voor jou zoekt.